展览项目的竞争选择

时间:2016-08-25 12:26:19 关注:1295次 类别:龙腾观点 作者:龙腾多媒体

展览项目竞争力分析是从展览本身出发,分析本展览与同题材的其他展览会相比是否具有竞争优势。展览的竞争优势来源于很多方面,但对于一个展览题材已定的展览来说,展览定位的号召力,办展机构的品牌影响力,参展商和观众的构成,展览价格和展览服务等因素,对展览的竞争优势具有决定性的影响。

一、展览定位的号召力

一个展览不能没有定位。如果展览没有定位或者是定位模糊,那么,该展览就好比是一个没有名字的人,人们根本就不知道他是谁。展览定位是向目标客户表明展览“身份”的神来一笔。没有定位的展览就好像是没有眼睛的龙,始终都缺乏一种令人心动的灵气。展览定位是通过细分会展市场,找准目标参展商和观众,并清晰地让参展商和观众知道并认同该展览“是什么”和“有什么”。展览定位要能尽量反映展览题材所在产业的发展趋势,抓住该产业的热门话题,体现该产业的亮点和市场的特点,即所谓的要“抓住产业跳动的脉搏”;或者,展览定位要能切实满足该产业某一细分市场的需求。如果展览定位做不到这一点,那么,该展览定位的行业号召力就不大,展览对参展商和观众的吸引力就不强。可见,在分析计划举办的展览是否可行时,对该展览的定位分析是必不可少的一环。

二、办展机构的品牌影响力

从某种意义上说,展览就好比是一件商品,办展机构就是这件商品的生产商,办展机构的品牌既是这件商品的说明书,也是这件商品质量保证书。办展机构的品牌对参展商和观众具有很大的影响,他们会基于对办展机构的品牌的认同而认同他们举办的展览。办展机构品牌的影响力会延伸到其举办的展览上,形成展览的品牌度,提高展览的档次、规格和权威性,扩大展览的影响,于是,在分析计划举办的展览是否可行时,认真地分析其办展机构的组成是否合理、是否具有品牌影响力,是分析展览能否成功举办的重要组成部分。

三、参展商和观众的组成

由于展览还没有举行,所以这里要分析的参展商和观众只是展览的目标参展商和目标观众。一个展览要有强大的竞争力,就离不开该展会展览题材所在产业里有代表性的企业对展览的大力支持,离不开该产业产品的大用户到会参观。所以,一方面,一个展览的参展商和观众的数量固然重要,因为没有一定的参展商和观众,就没有上规模的展览;另一方面,一个展览的参展商和观众的质量更加重要,因为一个展览的档次的提高需要有他们的参与。可见,参展商和观众的构成是一个展览的竞争力的重要组成部分,在分析展览的参展商和观众时,不能只讲数量不讲质量。

四、展览价格

展览价格的高低直接影响着企业参展成本的大小,企业总是希望以实惠的价格获取最大的收益,因此,在其他条件一定的情况下,企业会选择那些价格较低的展览参展。展览价格是展览竞争力的重要组成部分,展览的定价合理能在很大程度上提高展览的竞争力。

五、展览服务

包括展览筹备和展览举办过程中办展机构为该展览的参展商和观众提供的各种服务,也包括展览的服务商和营销中介单位为参展商和观众提供的服务。展览服务分为展前服务、展中服务和展览服务三个部分,展览服务是展览竞争力的重要组成部分之一。展览要尽量为参展商和观众提供专业、及时、优质和周到的服务。

在其他条件一定的情况下,展览的竞争力越大,展览的生命力就越强。因此,提高展览的竞争力是提高展览生命力的一条有效途径。

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